Short Gun I - Qualificação

Quem é o seu target? Qual o seu desejo?

Qual seria a sua oferta?

Qual é a melhor alternativa para ambos?

Investindo tempo qualificando o seu mercado e público alvo, você está na realidade reduzindo o seu ciclo de vendas. Parece um pouco paradoxal.

Tentando tirar o pedido o mais rápido possível do seu cliente, muitos vendedores esquecem de estudar o seu comprador e suas necessidades básicas.
Quando isso é percebido no final de um processo de vendas, você poderá ter um "dead lock".

Assim, estude o seu cliente com carinho. Pesquise a web dele e faça uma série de entrevistas. Tente compilar tudo de uma forma ordenada e faça um plano com "checkpoints" definidos.

Caminhe passo a passo e a venda será sua.

Pessoalmente, acredito no vendedor "superstar" ou craque. Mas, um processo de vendas definido irá ajudá-lo.